Negocjacyjne zoo

Strategie i techniki negocjacji w pigułce

Grzegorz Załuski

ISBN: 978-83-8087-301-8
format 141 x 218 mm
116 stron


Negocjacje to gra, podczas której ludzie używają emocji i taktyk, aby przekonać innych, że mają rację.

Dlaczego ludzie negocjują?
Ponieważ jest to najlepszy sposób na uzyskanie tego, czego akurat chcą.

Jak wygrać negocjacje?
Sprawić, aby ci uwierzyli - jeżeli to zrobią, to wygrywasz.

Jak sprawić, aby mi uwierzyli?
Poznaj ich - naucz się z nimi rozmawiać.

Uwierz w to, co mówisz - nie udawaj, ale uwierz.
Pamiętaj, że negocjacje to wymiana - oś dostajesz, ale także coś dajesz.

Co wspólnego mają negocjacje z zoo?
Autor odwołuje się do pięciu gatunków zwierząt: słonia, żółwia, lisa, ryby i geparda, przypisując ich cechy określonym typom negocjatorów.

Dlaczego akurat do zwierząt?
Odpowiedzi znajdziesz w książce.

Przeczytaj i zakończ sukcesem każde negocjacje!


Kup Książkę